El desarrollo organizacional es un conjunto de procesos que nos ayuda a enriquecer el entorno de la empresa y desarrollar un engranaje humano fuerte, con la finalidad de fomentar prácticas eficaces y sólidas. Buscando un crecimiento individual y organizacional. Este concepto teórico funciona muy bien siempre y cuando se conozca al capital humano que forma parte de dicha organización, por ello no se debe olvidar trabajar en actividades interpersonales y sobre todo haber llevado a cabo un buen trabajo de reclutamiento y selección.
El objetivo del desarrollo organizacional impacta en distintas áreas de la empresa, ya que busca fortalecer la capacidad individual como en grupo de diversos puntos, por ejemplo:
- Integración.
- Colaboración.
- Desarrollo de canales de comunicación efectiva interna y externa.
- Construir y desarrollar identidad empresarial y sentido de pertenencia en los colaboradores.
- Clima laboral.
- Cultivar proactividad en los colaboradores.
- Gestión de formación (análisis de rendimiento laboral y desempeño).
El desarrollo organizacional este compuesto de etapas:
- Reclutamiento y selección de personal.
- Onboarding.
- Capacitación y crecimiento.
- Retención de personal.
- Employer branding.
Para contar con un desarrollo organizacional efectivo es muy importante realizar evaluaciones de desempeño y esta parte es primordial dentro de la gestión de formación.
En Human Trendi podemos ayudarte a realizar:
- Evaluación de desempeño: La finalidad es conocer el rendimiento laboral del colaborador para compilar en que aptitudes se debe trabajar y lograr mayor eficiencia dentro de cada departamento.
Te aportamos herramientas para mejorar la Gestión y Liderazgo de tu empresa, a través de diagnósticos para ofrecerte soluciones específicas y acordes a tus necesidades
¿ Qué beneficios obtiene tu empresa ?- Incrementar el valor y la eficiencia del capital humano.
- Generar sentido de pertenencia.
- Disminución de rotación.
- La capacitación es la mejor herramienta para el Desarrollo Organizacional.
- Contamos con Capacitación para áreas comerciales.
- Te ayudamos en conocer e implementar políticas, que te permitan cumplir con los establecido por la NOM-035.
Capacitación a equipos comerciales.
Conocer el tipo de venta que ejerce tu compañía es esencial para desarrollar la mejor estrategia de capacitación.
La capacitación al equipo comercial debe ser uno de los planes prioritarios dentro de cada compañía. Se trata de un trabajo profundo que abarca muchas áreas de nuestra empresa. Desde nuestra propia gestión de liderazgo hasta la selección de personal, pasando por los incentivos y la cultura de empresa.
Las ventas hoy en día son más que ofrecer servicios de negocio a negocio, es entender la necesidad de cada prospecto para crear la mejor solución en conjunto.
Existen diversos tipos de vendedores hay que identificar cual es el indicado para cada producto o servicio y para cada compañía.
- Vendedor socialista o forjador de relaciones.
- Vendedor esforzado o KAM.
- Hunter o Lobo solitario.
- El solucionador de problemas.
- El desafiante.
¿Ya sabes que tipo de vendedor empata con tu compañía?
¿Quizá una mezcla hibrida de cada vendedor fortalecerá tu fuerza de ventas?
Nos encantará descubrirlo contigo y sobre todo que logres el objetivo propuesto.
El proceso comercial es uno, las estrategias se definen de acuerdo con cada producto o servicio.
En este proceso partimos de bases fundamentales: Manejo de Objeciones, conocimiento y seguimiento de la competencia, generación de leads cualificados, detección de actitud (proactividad individual y en conjunto) y apertura a la aptitud y desarrollo de liderazgo. Lo demás se genera de acuerdo con el plan y objetivo de cada compañía.
Es importante saber que la finalidad de una capacitación en el equipo comercial es:
Para tener una fuerza de ventas de primer nivel todos deben ser lideres. Apuesta por ello y no olvides que en Human Trendi podemos ayudarte.